ROAS
Návratnost výdajů na reklamu
ROAS (return on ad spend) je návratnost výdajů na reklamu — poměr tržeb k penězům vloženým do reklamy. Říká, kolik korun tržeb vám přinesla každá koruna utracená za kampaň. Je to klíčový ukazatel, podle kterého se rozhoduje, zda se reklama vyplatí a kam přesunout rozpočet.
Jak se ROAS počítá
ROAS získáte tak, že tržby z reklamy vydělíte náklady na tuto reklamu. Pokud kampaň přinesla čtyřnásobek toho, co jste do ní vložili, mluvíme o ROAS 4 nebo 400 %. Výsledek se obvykle uvádí jako násobek nebo procento a měří se za konkrétní kampaň, kanál nebo celý účet.
Aby bylo číslo důvěryhodné, potřebujete správně nastavené měření konverzí a jejich hodnot. Bez toho systém neví, kolik tržeb reklama reálně přinesla, a ROAS je jen odhad. Právě proto je přesné sledování konverzí základem každé smysluplné PPC kampaně.
Jaký ROAS je dobrý a proč to závisí na marži
Univerzálně dobré číslo neexistuje. To, jestli vám ROAS stačí, závisí na vaší marži. Firma s nízkou marží potřebuje vyšší ROAS, aby byla reklama zisková, zatímco byznys s vysokou marží může být ziskový i při nižších hodnotách.
ROAS proto vždy posuzujte v kontextu nákladů a cílů. Vyšší ROAS při menším rozpočtu navíc nemusí být výhodnější než o něco nižší ROAS, který vám však přinese mnohem více zákazníků a celkového zisku.
Chcete z reklamy vytěžit více za každou korunu?
Podívejte se na naše PPC službyČasto kladené otázky
Jaký je rozdíl mezi ROAS a ROI?
ROAS porovnává tržby s náklady na reklamu. ROI jde dál a porovnává celkový zisk se všemi náklady, nejen reklamními. ROAS je tedy úžeji zaměřený na výkon samotné kampaně, ROI hodnotí ziskovost jako celek.
Jaký ROAS je dobrý?
Závisí to na vaší marži a cílech. Pro někoho je skvělý ROAS, který druhé firmě stačit nebude. Důležité je znát bod, při kterém se vám reklama ještě vyplatí, a ROAS držet nad ním.
Proč mám vysoký ROAS, ale firma nevydělává?
Vysoký ROAS se často dosahuje na malém rozpočtu nebo jen na věrných zákaznících. Pokud chcete růst, někdy je výhodnější pustit ROAS níž, získat více nových zákazníků a vydělat více v absolutních číslech.